雙11狂歡夜很熱鬧，這不算是個意外。馬云自己就是個懂社交、會公關的人，況且還有湖南衛(wèi)視和馮小剛這樣級別伙伴的加入。

但現(xiàn)實是，馬云并不會直接讓高曉松拿著“曉松奇談”的扇子出場，不會讓馬東一直說個不停，當然趙薇毫無避諱的幫馬云站臺倒是可以理解。其實要表達的很簡單，熱鬧過后有心人要看點門道出來，怎么也是雙11史上的一件大事，得品。

高曉松和阿里音樂、趙薇和馬云…就剩馬東了，難道他也和阿里有關系？

把總統(tǒng)搞定，共需幾步？

當《紙牌屋》里的凱文叔說著十分“紙牌屋”的臺詞為馬云假模假樣地賣廣告時，馬云究竟想從這臺晚會中收獲些什么其實已經(jīng)很明顯了：除了每年都在不斷刷新的交易額，通過最牛的想法（這創(chuàng)意當時我是驚呆的）、最大眾化的形式（號稱雙11春晚，春晚，春晚呢），吸引最多人的關注，進而擴大雙11的影響力就是他想要的。別忘了今年是阿里全球化的重要一年。

驚呆之余，總統(tǒng)是如何被說服的？這中間又有哪些來來回回的故事是眾人所關心的。最簡單的，廣告劇本是阿里提供的還是總統(tǒng)自己弄的。

而根據(jù)南都記者對晚會總策劃魄天的采訪看，事情并不復雜，而且還挺順利，因為總統(tǒng)很配合，甚至搶著給自己加戲。馬云的面子，看來不小。

首先，請“總統(tǒng)”的目的很簡單，就是想做牛的事、酷的事；其次，凱文叔是晚會負責人親自飛到美國和他及經(jīng)紀人談的，他本人覺得是個很好玩很有意思的事，而且他本人也知道雙11…咳咳，原來總統(tǒng)也是網(wǎng)購的…而廣告本身則是美國同事和《紙牌屋》原班人馬拍攝的，整個片子就在原場原景，溝通的時候是快10月底，差不多用了一周時間。

至于劇本，基本來自《紙牌屋》團隊。在詳細了解雙11后，團隊加入了不少雙11元素。比如一次性的手機，因為凱文在劇里都是用一次性手機做壞事，所以凱文說雙11買手機應該是很便宜的吧？那我就買10個手機……比如結(jié)尾的糖果和帽子，都是他們自己增加的點。凱文和他的團隊用他們的幽默，結(jié)合凱文的語氣，說出了不少雙方想表達的內(nèi)容。

馬云真要做邦女郎？

首先得承認馬云夠拼，直接化身下一任邦女郎，視覺效果瞬間爆表——這是他相對于不少喜歡外圍報道、并不親自上陣大佬的優(yōu)勢所在，他的社交、公關能力保證了他能真做到放得開，敢玩。

區(qū)別于攜手總統(tǒng)拍廣告，和007同臺則更像是一次目的明確的公關行為。一來，007即將上映，正在宣傳期，有推廣需求；二來，雙方是有深入合作的，007出現(xiàn)的同時，雙11淘寶電影已經(jīng)開始售票，前后端以及后面的產(chǎn)業(yè)都是打通的；三來，“007”仿佛也暗合如今第7個年頭的雙11；最后說一句，馬云要是真成為邦女郎，那效果一定棒棒的。

其實這是性價比最高的晚會

早先有媒體報道，整場雙11晚會的費用約為5000萬。其中，明星們的出場費預計在3000萬左右（據(jù)明星的商演價計算，里面較高的是Adam lambert 750萬，TFboys 400萬，Rain120萬……此外，各類廣告宣傳約為1000萬，水立方場地使用費150萬左右，舞美、安保、交通、食宿等各類雜費達500萬。聽著真不少，不過，如果參考著晚會進行同時各方提供的數(shù)據(jù)看，這5000萬花得真挺值的。

晚會20點30分開始，截止到23點，共有超過千萬的消費者使用手機淘寶、手機天貓參與晚會的“搖一搖”互動；湖南衛(wèi)視“雙11狂歡夜”的市占率逼近40%；除了話題#雙11狂歡夜#登頂微博話題榜外，#王凱#、#Tfboys#等話題也占據(jù)了微博的半壁江山；而在芒果TV和優(yōu)酷土豆上，則有幾千萬網(wǎng)友同時在線。

而在“邊看邊買”這個讓各家視頻網(wǎng)站又愛又恨的點上，馬云和馮小剛則赤裸裸地告訴大家：不是這東西玩不起來，是你們不會玩而已。

根據(jù)統(tǒng)計，在直播過程中，天貓后臺流量數(shù)據(jù)跟晚會內(nèi)容幾乎同步，節(jié)目播到哪里、明星們提到哪些商品、哪些品牌的logo一出現(xiàn)，線上搜索流量就呈現(xiàn)喪心病狂的暴漲，商品大量涌進購物車、收藏夾。另一邊，雙十一晚會直接帶來數(shù)百萬互動，新增用戶注冊數(shù)是平時的20倍以上。手機淘寶的訪問數(shù)達到了1.3億，超過了去年雙11的峰值。

如此看來，阿里和湖南衛(wèi)視主賓兩歡，大家臉上都有面。而背了幾年春晚黑鍋的馮導也能喘口氣，大大方方地對那些質(zhì)疑其晚會導演水平的人回一句：看看看看，誰說我不行！再一想，《老炮兒》12月底就要上映了，馮導自己演的，借著這熱乎勁兒順帶著把電影宣傳都做了，挺好。

而據(jù)晚會總策劃魄天在接受南都記者專訪時的表述看，其實這場晚會根本沒有大家想象的那么貴？很多大腕只是象征性地收費，甚至零片酬來為馬云站臺，甚至在晚會結(jié)束后，明年雙11晚會的參與名額也被明星們一并放入了購物車。

這么看下來，一場具有群體影響力的事發(fā)生后，要品的東西還真不少，尤其操盤手還是馬云和他的阿里。

此文章由聚奇整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來源：廣州聚奇廣告(www.microbrill.com)多年專注于品牌管理+創(chuàng)意設計，主營業(yè)務有:文化墻設計、環(huán)境文化設計、品牌名設計、校園文化建設、品牌策劃、畫冊設計、標識導視設計、標識標牌設計制作、企業(yè)vi設計、企業(yè)標志設計、企業(yè)文化墻設計、宣傳欄設計、史館建設、活動策劃執(zhí)行、部隊政治環(huán)境建設等等。

聚奇，只為提升您的品牌價值而努力！

 全國服務熱線：020-85511713