剛剛進入廣告界的時候，我們有機會得到赫赫有名的順德碧桂園平面創(chuàng)意廣告設計的機會。當時，王志剛出版了關于“五星級的家”的策劃著作，這為他贏得了很大的聲譽。但是，碧桂園的房子依然面臨著叫好不叫座的窘境。究竟怎樣才能將房子賣給廣州人?碧桂園董事長楊國強找到了我們。
公司的提案被楊國強否定了幾次，我們的主創(chuàng)人員陷入了一種創(chuàng)作苦悶中。那天，我們干脆一路走回家，一路上總在想著楊國強說的：“我的房子就是賣給有錢的人，但他們也不是天生就有錢，是自己辛苦賺來的，作為有錢人他們已經不想住在原來的地方了，他們要住就找碧桂園!”
楊國強的話，讓我們主創(chuàng)人豁然開朗：有道是物以類聚，人以群分。碧桂園就是要向那些經過辛苦打拼而發(fā)達起來了的人吹響“集結號”。
VALS模式顯示：價值觀相近的人群，其生活形態(tài)也相似;反之亦然。
一個念頭突然跳了出來：我們努力，我們新勞，就是為了有一天可以不辛勞，我們能夠享受生活。
于是，決定以一個成功人士的心聲來傾訴，“問耕耘，也問收獲。碧桂園回報您所有的艱辛!”
于是，回報系列的第一批創(chuàng)意4款：“人生篇”“妻子篇”“父母篇”“兒女篇”就出籠了，并僅用文字提案就獲得了楊國強的首肯，他說：“我要的就是這個。”
最后，經過我們的努力，我們?yōu)楸坦饒@創(chuàng)作的“回報”系列廣告作品正式上街了，陸續(xù)在《羊城晚報》、《廣州日報》刊載。這一波廣告攻勢，建立和維系了碧桂園同它的目標顧客的品牌關系，銷售漸入佳境，廣告作品亦受到好評。《羊城晚報》上的“廣告并非無情物，創(chuàng)意盡在碧桂園”一文，對“回報”系列廣告就給予了頗高的評價。文章指出：“‘人生篇’、‘父母篇’、‘兒女篇’、‘妻子篇’組成的系列文案以努力奮斗必有回報為主題，不追求豪華的畫面，以大氣勢的制作形成了與眾不同的突破。”
“這個系列廣告氣勢一貫，主題互補共通，產生了提示與喚醒消費者的效果，卻不讓消費者產生抵觸心理，并通過積累形成鮮明的品牌形象。‘五星級的家’，在這里細化為‘回報人生’的主題。”“碧桂園廣告的成功之處正是牢牢抓住了人們對房子的要求并不僅僅是一所房子的心態(tài)，通過感性的系列廣告?zhèn)鬟_出房子是一個家，更是一個成功人士所追求的人生內涵，廣告策劃思路清晰，前后協調，樹立了耐人尋味的品牌個性，不可不謂是目前房地產廣告中的成功案例。”
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